みなさんこんにちは！CSO株式会社でCMOやっている博多屋です。
前回超具体的なDRMのお話をさせていただきました。その中でもさらに細分化して、今回は「セミナー」の分野において、Facebookでもストアカでもなく、DRMのみで100名単位のセミナー集客を行う方法をお伝えしようと思います。
前回のDRMのお話はこちら
しかもこの集客方法はFacebookやストアカよりも圧倒的にアップセル（高額商品への案内）へ繋げやすいです。
なぜならセミナーに来たお客さんはすでにあなたのことを知っていて、あなたのファンになっているからです。
まずリスト集めを行う
ここが一番難易度が高いです。ここで1000人単位でリストを取れなければ難しくなってくるかもしれません。
リストとは前回お話したお客さんのメールアドレスなどですね！
ここでしっかり費用をかけて投資をしてリストを獲得できれば、今後も継続的に様々なローンチで商品やサービスを購入してくれる可能性が高いでしょう。
集め方としてはオプトインページを作り、FacebookなどのSNS広告でリストを集めましょう。
オプトインページはこんな感じ
これはコーディングで作成していますが「ペライチ」や「WIX」など、自分でも簡単に作れるサイトがありますので、自分で作る場合はそれらを利用すると良いでしょう。
セミナー集客する場合は動画コンテンツをプレゼントすると良いでしょう。
例えば営業のセミナー集客であれば「営業の成約率が上がるノウハウ」であったり、マーケティングのセミナー集客であれば「自動的にお客さんがやってくる５つのポイント」動画などなど。
その動画の質でリストの集まり具合が決まってくるので、動画で全てを出し切るくらい質の高いものを作りましょう。
動画内容もサンプルでお見せしたいのですが、博多屋個人のは前職に訴えられそうになってポシャったので、今後行うローンチのを後日紹介していきます！
ステップメールを書く
次にプレゼントを受け取った方に対して、その動画などのコンテンツに対する補足や、セミナーに参加したくなるような導線を書いてあげて１日１通ずつ送ってあげましょう。
期間は３〜７日の間で送ると良いのではないかと思います。ステップメールの例を１個載せるとこんな感じになります。
件名：「負けない」投資が勝ち続ける近道、「勝つ」投資は必ず失敗する理由
※このメールは、当事業が提供する
「アルゴリズム思考レポート」の
無料購読をお申込みくださった方へお送りしております。
◯◯様
いつもお世話になっております。
「アルゴリズム思考レポート」の〇〇です。
レポートは最後までご覧いただけましたでしょうか？
ページの最後に、皆さんが少しでも「負けない」投資を
体感してもらいたく、期間限定でFX完全自動売買システム
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この投稿ツールは無料版ですが、…………続く
こんな感じに、コンテンツを受け取っていない方にはコンテンツの案内をメール内でも行い、その後に続く文章でお客さんをしっかりと教育します。
逆にここでしっかりと“自分の考えや想い”を教育をしておかないとセミナーに来る人の質が下がってしまい、アップセルも難しくなってくるのではないかと思います。
今回例に出したFX自動売買ツールのステップメールであれば「投資」の考え方をしっかりと教育しています。
この投資の考えを教育することで、
「必ず自分に返ってくる→このツールも購入すればそれ以上のものが返ってくる」
と言う風に考えてもらえるようになり購買に至るわけです。
最後にセミナー誘致用のランディングページを作成
このステップメール配信日の最後にセミナーへの誘導を行います。
案内の方法としては「動画で行なった内容をさらに詳しく！」とか「動画内で語りきれなかったことをセミナー限定で！」のような文言で案内してあげることで自然な流れで誘導できるのではないかと思います。
セミナー誘致のLPはこんな感じでしょうか。
※仮サイトです
セミナーで何をするのか？参加するとどんな良いことが待っているのか？（ベネフィットと言います）などをしっかりと押さえた内容を作ってあげると良いでしょう。
これもコーディングで作っていますが、「ペライチ」や「WIX」で十分作成することが可能です。
このセミナーであればアップセルの精度を増すために５日間で各20人ずつに分けて行う予定です。
この誘導用のランディングページも、お問い合わせにつながりやすい流れがあります。
2.実績
3.セミナー内容
4.登壇者紹介
5.（必要であればアップセルの内容）
6.金額など詳細情報
7.追伸で最後の一押し
簡単な流れだとこんな感じが理想です。
ここまでの流れ
では最後にまとめます！
ここまでの流れとして
2.ステップメール
3.セミナー誘致用LP
4.セミナー
実はたったこれだけで一気に集めることが可能です。
ただし！最初に話したとおり、オプトインで配布するコンテンツの質、つまりセミナー集客だとプレゼント動画の質が非常に大切になってきます。
ここは動画の内容はもちろん、撮影時もきちんとした機材を使ったりオープニングをつけたり、動画内で注釈を入れるなど、Youtuberがやっているような加工をするとかなりコンバージョン率が変わってきます。
そのため、DRMでセミナー集客を成功させるためにはプレゼントする動画に力を入れると必ずうまく行くでしょう。
では今回はここまで！次回もお楽しみに〜
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